從國家工商總局發布的信息來看，十二五期間我國企業發展良好，全國實有企業共2185.82萬戶，年均增速14%。盡管國內企業的數量在不斷增加，但作為企業辦公必需品的辦公家具行業似乎并沒有起色，甚至出現不少辦公家具經銷商經營困難甚至倒閉的情況。辦公家具市場環境究竟有多惡劣?記者走訪了多個家具賣場，發展現在家具賣場的不僅人氣不如從前，而且關門的店鋪也不在少數。辦公家具經銷商王先生告訴記者，賣場冷清、業績下滑是常態，不少品牌都已經退場了。

據了解，產品同質化嚴重、受互聯網沖擊等問題是導致眾多經銷商倒閉的重要原因。經銷商要如何走出困境呢?為此，記者專門采訪了辦公家具行業F2C+O2O雙店運營模式先行者——采辦網COO廖方平先生，探尋解決之法。

“產品是決定銷售成敗的關鍵，經銷商想要避免采購的產品過于同質化的現狀，必須拓展產品找貨渠道，找到更多好貨。”廖方平說，傳統經銷商找貨一般是通過展會找貨、圖冊找貨或者朋友圈找貨。這樣的找貨方式不僅花費大量的時間、人力、物力成本，效率也低下，而找的貨不一定是新貨。廖方平透露，作為專為辦公家具行業打造的一款應用交易平臺，采辦網入駐廠家超過550家并不斷增加中，現在共19000多款產品供經銷挑選，每天都更新不少尖貨、靚貨、新貨。記者看到，在采辦網商家中心中，所有產品的價格比出廠價還要低1元，降低經銷商采購成本。對比其他找貨渠道，采辦網是經銷商找好貨最為合適的渠道。

以往辦公家具經銷商只要加盟某一家具品牌，租一個店面，雇幾個銷售人員，就能坐著等收錢。但現在家具賣場由于市場原因已經不能為經銷商門店帶來更多人流，互聯網也在不斷沖擊著經銷商的市場。經銷商想要突出重圍，轉變經營模式，與互聯網平臺(如采辦網)攜手或許是最好的出路。記者通過了解發現，采辦網F2C+O2O雙店運營模式可以將商城成千上萬的線上人流引流到線下經銷商體驗店，或者經銷商可以通過采辦網二級分銷系統獲取更多的線下訂單。這樣的互聯網平臺不僅為經銷商帶來的更多客流量，還提高其銷售量。正如加盟商唐先生所說：“產品、人流、商機都有，天時地利人和我都占了，業績怎么能不過百萬呢!”

在未來很長一段時間里，辦公家具互聯網平臺與經銷商是互相依存關系，經銷商需要采辦網這樣的互聯網平臺為其提供更豐富的商品與更多的商機，互聯網平臺需要經銷商為其用戶提供線下體驗以及售后服務，雙方攜手才能把辦公家具市場做大做強，解決十三五期間高速增長企業的巨大辦公家具需求。